(图片来源：锦致橱柜官网)

(图片来源：锦致橱柜官网)

对话风云人物

Q：刘姐，这几年张家港锦致订单量越来越多，请教下有何秘诀？

A：这可能和我们现在张家港的运营模式有关吧，以前我们注重商场联盟活动这一块，订单量也不错。但现在，我们订单来源最多的渠道是当地家装设计师的推荐以及老客户的转介绍。我个人认为在有了好品牌，好产品以后，就要特别注意做生意的模式和方法了。

Q：是的，上次您说15万的订单是小订单不足为谈，我就去整理了下你们的订单，30万，50万的订单不在少数，怎么会有这么多大订单呢？

A：因为我现在的客户群体以别墅居多，而且基本是全屋定制。首先以厨房为切入口，然后衣柜酒柜等等基本也就都做锦致了。而且咱们锦致总部配合的也非常好，护墙木门等等都涉足了，总部在苏州，消费者也信任我们，大订单自然不在话下。特别值得一提的是，我们的客户真的幸福，通通是由总部金牌师傅上门安装，所以呀，锦致在张家港口碑真的老好的。

Q：是的，在苏州周边的城市，总部有安装扶持这块，确实幸运呢。订单多，单值高，安装又好，你们这生意做得确实天时地利人和，如鱼得水呀。

A：过奖了，其实还是有些地方我们自己是需要改进的，比如订单多了，设计这块真的是忙不过来，我又不能辜负对客户的信任，所以无论多大订单，都是我店里优秀设计师设计的。目前门店确实不缺订单，就缺优质设计师了。这不，咱们总部8月份的商学院，我又要招新人送过去总部培训培训了。

Q：说到设计，总部也有致女郎设计扶持这块，您知道吗？

A：知道的，但是没敢去尝试，毕竟设计师不在现场，不了解客户需求，电话沟通可能也不是很全面，不过我听说现在客户和设计师导购都是在同一个微信群里，互相沟通起来更好了，所以未来可能会尝试一下这个模式吧，这样我也能更加把精力集中在销售这一块。

Q：嗯嗯，术业有专攻，2018年已经过了一半了，悄悄问下，您的2018销售目标完成的怎么样啦？

A：不瞒你说，我当时定的目标有点少，现在我半年就已经完成了1年的目标。去年没能登上2018销售前十的榜单，有点惋惜，今年，我认为我半只脚已经踏上了，我会继续努力加油的。

Q：除了工作，生活方面呢有没有什么特别愿望？

A：我就希望在无限的工作时间里，我能够经常抽出时间陪伴我的家人。我会努力工作，好好生活的。

除了结婚生子这条“平凡之路”，你也可以走上一条“老板之路”。

(文章来源：锦致橱柜官网)