【专访嘉宾】锦致橱柜安吉、长兴总代理 许步详

【专访媒体】锦致橱柜 市场部

【专访记者】费雅萍

【锦致橱柜 市场部】小许，您好!感谢您在百忙之中接受锦致橱柜市场部的专访，首先请您评价一下锦致橱柜长兴、安吉展厅从开业至今2个多月所取得的成绩。

【许步详】小费，您好。我们曾经坐在一个办公室的邻桌，现在你采访我，感觉很亲切!安吉展厅是8月28日开业的，长兴展厅是9月26日开业的，到现在为止，安吉展厅签了4套实木单，长兴展厅也已经签了8套，每套实木单的销售额都在6万以上。加上一些烤漆的定单，我们2个店的销售额已经达到80多万。

【锦致橱柜 市场部】长兴、安吉都只是一个县城，在大多数人看来，当地的消费能力肯定不高，现在做出这样的业绩，是您意料中的吗?

【许步详】2个店现在的销售额，大大出乎了我的意料!

在我决定加盟时，张总就建议我不要选择一线城市，较大的竞争压力会让加盟商很难做出成绩。而我也和大家一样，很担心我们中高档的定位无法在消费能力较弱的二、三线城市生存。

内心其实挣扎了很久，最后还是决定听取公司的意见。在近一个月的时间，我就把投资的地点选在了房地产开发非常火爆的长兴和安吉。长兴当地有很多的市企业，相对较高的消费水平，在初期也是给了我不少的信心。开业之后与当地客户的接触发现，市场都流行欧美风格，这让实木和欧式橱柜有了很大的发挥空间，也为我现在的成绩做了很好的铺垫。

【锦致橱柜 市场部】长兴、安吉两地现在的所取得的销售业绩，肯定不单单是市场的原因。您主要是怎么建立品牌在当地的口碑的呢?

【许步详】锦致橱柜原来就是一个口碑很好的品牌，还是世界五百强企业---百安居的供应商，在推广上更有号召力。

新店装修的时候，我们就将精力放在了推广上，电视广告、报刊广告、马路横幅、小区广告等做了不少。等开业的时候，锦致橱柜的名气在当地已经很不错了，再加上我们在新开盘的小区内做的比较好，所以销量也就一下子跟上了。

【锦致橱柜 市场部】开业至今，有没有什么困难呢?又是怎么去解决的呢?

【许步详】其实做了这么久，压力还是蛮大的，主要还是经验和人才方面的问题。自己是销售出身，日常的销售和推广上得心应手。接到大单，心里的高兴肯定是不言而喻的，但是接着来到的设计等却让自己慌了手脚，虽然会用CAD，但设计方面基本是个空白区，更别说效果图制作了。幸亏有公司市场部的支持，一直有人在帮我做设计、画效果图、下单，也指导我一些东西，让我慢慢也学会了的。不然，真不知道怎么面对这些压力。

【锦致橱柜 市场部】在以后的销售之路上，有什么规划吗?

【许步详】主要还是想把自己的心思放在小区活动上。

我在锦致橱柜做了这么多年，对自己的产品是非常有信心的，再加上我自己在服务这方面的努力，我想，在长兴、安吉，把锦致橱柜的口碑做的更有影响力是没有问题的。

【锦致橱柜 市场部】您加盟的时候，锦致橱柜的百店计划刚实行，您感觉如何呢?

【许步详】曾经我也是普通打工人群里的一个，想自己开店，有很多梦想，但一直没有机会，说直白点，主要还是资金不够。公司推出百店计划的时候，我也参与了，计划一定稿，我就铁了心要加盟。

装修的资金支持和样品款的全额返还，大大降低了我的投资门槛，公司专门有人帮我去选址，店面设计、样品设计都不需要我去担心。我在大力推广锦致橱柜在当地的知名度时，总公司市场部也给了我不少的广告支持。

做为加盟商来说，最担心的就是，在实际情况下遇到困难后，总公司能否给予正的确引导与分析。我觉得在这方面，锦致橱柜，服务的非常到位。

我对于未来的道路，非常的有信心。

安吉专卖店

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