2011年11月22日，锦致橱柜市场部接到了一个特别的电话。电话来自安徽颍上县的陶先生。陶先生已经代理了一个卫浴品牌，希望能同时代理一个橱柜品牌。问题是他目前店面才40多平方，虽然有扩大的意向，但却因为租约的关系一时拿不到隔壁店面。但是现在的面积，做卫浴太大做橱柜又太小……

锦致橱柜很重视这个情况。作为一个白手起家的创业者，张总很能体谅陶先生的急迫和难处，所以邀请陶先生来苏州详谈。

11月26日，陶先生处理好手上的事情就立即赶来了。陶先生的经营思路和锦致橱柜的相当吻合。对市场的判断分析，对销售渠道的渗透方式，以及长远的规划，都有很清晰的目标。针对这个特殊情况，锦致橱柜为陶先生个性化定制了一个“贝壳店“计划。

可是，小展厅能有效果吗?能和锦致橱柜的定位相符合吗?在锦致橱柜的发展过程中，特别重视开发产品，去适合中国厨房的实情。所以在对小巧、复杂的户型处理上，较有心得，有信心在小格局中做出与众不同的精美效果。大展厅的气势、排场，肯定是毋庸置疑的。但消费者能从中找到自己要的感觉吗?橱柜难道只在大展厅里才好看，才能卖好吗?也许大家都已经习惯了“新岛/上岛咖啡“的存在。这些咖啡店卖咖啡、卖西餐、卖牛排，经常是楼上楼下前厅后院，生意很好，模式也不断的在各个地方复制、发展。与此同时，“星巴克“也如蒲公英般，在中国生根发芽传播开去。星巴克面积不会很大，只卖咖啡和小点心，装修温馨不奢华，服务亲切，人味十足，同样生意很好。

陶先生的困难，对锦致橱柜来说，是个契机。发展“贝壳店“，在县级市里，做出精美到极致的小展厅，给消费者带来高性价比的产品，锦致橱柜为之而努力。